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　　一、打破慣性思維

　　1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)慣性思維是什么？

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是從微信公眾號(hào)以及垂直內(nèi)容資訊平臺(tái)所興起，大家?？吹降氖且黄恼略谝灰怪g以病毒的方式擴(kuò)散轉(zhuǎn)發(fā)，幾天就可以到達(dá)100W+的閱讀量，引起大眾的討論與傳播，這是人們俗稱(chēng)的“爆文”，這種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的思維方式已在大家心中根深蒂固，自以為發(fā)一篇文章不能進(jìn)行迅速傳播就是失敗的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，這也就是人們對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)所形成的慣性思維。

　　2、如何打破慣性思維？

　　淘寶所有的規(guī)則都是由他們自己定制的，所以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果也注定與淘?xún)?nèi)以外的方式不同，在淘寶玩內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，商家不能從短期來(lái)評(píng)判效果，因?yàn)楦鱾€(gè)渠道口的性質(zhì)決定了內(nèi)容并不是一上線(xiàn)就能爆發(fā)的，它是長(zhǎng)期潛伏在各個(gè)渠道，如必買(mǎi)清單，這個(gè)渠道它的內(nèi)容審核時(shí)間一般是15個(gè)工作日，一旦上線(xiàn)就是千人千面展示，有可能這個(gè)月看不到這篇文章下個(gè)月就能看見(jiàn)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是可以長(zhǎng)期進(jìn)行展示的，它的爆發(fā)期有可能是一個(gè)月也有可能是半年。所以，一旦你決定做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，就要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度去看，它所帶來(lái)的效果是長(zhǎng)期引導(dǎo)進(jìn)店、加購(gòu)、收藏等這一些系列操作。

　　二、玩轉(zhuǎn)雙十二內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

　　淘寶今年一直在不斷升級(jí)內(nèi)容平臺(tái)，豐富內(nèi)容在淘寶內(nèi)的玩法，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在看到某篇文章就被內(nèi)容中的場(chǎng)景所吸引，開(kāi)始產(chǎn)生需求，為了填補(bǔ)需求，開(kāi)始點(diǎn)擊商品進(jìn)店觀看、加購(gòu)、下單，再完成最后的購(gòu)物行為，簽收、評(píng)論、分享、回頭等一條龍服務(wù)。通過(guò)一篇文章，從種草—養(yǎng)草—拔草，這也正是在淘寶做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的魅力，那雙十二有什么可玩的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢？跟著小編一起來(lái)看看吧！

　　1、雙十二內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)總體方針：

　　今年是淘寶第五個(gè)雙十二，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的鋪墊以及嘗試，淘寶一直在堅(jiān)持扶持一些有特色的商家，而今年淘寶平臺(tái)希望用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)去引爆這些有特色的好店，通過(guò)內(nèi)容去呈現(xiàn)多元化的淘寶平臺(tái)。

　　2、雙十二特色內(nèi)容玩法：

　　今年雙十二內(nèi)容分為三個(gè)入口，特色會(huì)場(chǎng)+渠道特招+日常渠道。想做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)大前提，就是商品必須要在商品池里，如果不在商品池內(nèi)，需要商家跟行業(yè)小二申請(qǐng)入池，這樣才能在內(nèi)容中進(jìn)行商品的曝光。

　?。?）八大特色路線(xiàn)

　　雙十二最主要玩的就是特色會(huì)場(chǎng)，官方也公布了特色會(huì)場(chǎng)的8條特色路線(xiàn)以及39個(gè)分站點(diǎn)，如下圖：

　　這8大特色路線(xiàn)涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域，商家可根據(jù)自己的商品特色進(jìn)行選擇。淘寶官方對(duì)每一條特色路線(xiàn)都進(jìn)行展示，而每條路線(xiàn)的內(nèi)容又分為海景房?jī)?nèi)容和基礎(chǔ)內(nèi)容，海景房的內(nèi)容展現(xiàn)會(huì)優(yōu)先于基礎(chǔ)內(nèi)容，也就意味著海景房的內(nèi)容有更多的露出機(jī)會(huì)以及流量入口，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)顯示在前面，這樣更能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，內(nèi)容展現(xiàn)形式如下圖：

　　以上可在會(huì)場(chǎng)中展示的內(nèi)容包括：圖文貼、清單、單品、短視頻。短視頻是最能直觀展示產(chǎn)品的形式，但發(fā)布一條短視頻也是需要精心策劃的，從策劃到執(zhí)行到剪輯到修改都是需要時(shí)間的，一條優(yōu)質(zhì)的短視頻也取決于商品是否有特色，商品有特色短視頻就成功了一半。而圖文、帖子、清單相對(duì)于視頻來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單許多，一般一篇文章的撰寫(xiě)不到一天時(shí)間。

　　達(dá)人發(fā)布完內(nèi)容后，剩余的就等審核是否通過(guò)，渠道性質(zhì)的不同決定了審核時(shí)長(zhǎng)的不同，如有好貨、必買(mǎi)清單，這兩個(gè)渠道的審核時(shí)間相較于其他渠道口的時(shí)間長(zhǎng)，因?yàn)檫@兩個(gè)渠道是目前淘?xún)?nèi)相對(duì)優(yōu)質(zhì)的渠道，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)高。內(nèi)容一旦通過(guò)就會(huì)在特色會(huì)場(chǎng)進(jìn)行千人千面展示，商品就能得到更多的曝光。

　　（2）淘寶百樂(lè)門(mén)欄目：

　　淘寶百樂(lè)門(mén)是淘寶官方開(kāi)出的一個(gè)內(nèi)容展示欄目，淘寶百樂(lè)門(mén)主要以故事型為主，視頻至少是4期以上，圖文至少是6期以上展開(kāi)故事敘述，這些內(nèi)容也會(huì)投放到雙十二的主會(huì)場(chǎng)中，進(jìn)行個(gè)性化透出，其展現(xiàn)形式如下圖：

　　百樂(lè)門(mén)作為官方扶持的欄目，給的是無(wú)線(xiàn)端banner展示位，在雙十二活動(dòng)結(jié)束后，小二會(huì)將這部分內(nèi)容沉淀到每日好店頻道，進(jìn)行日常的個(gè)性化透出，也就是這部分內(nèi)容不會(huì)只是做為雙十二的欄目，它后續(xù)還能在每日好店看到，進(jìn)行千人千面長(zhǎng)期的潛伏，這對(duì)于一些非常有特色的好店來(lái)說(shuō)，就是一大福利！

　　3、雙十二內(nèi)容報(bào)名：

　　說(shuō)了這么多，相信不少商家想要做雙十二內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，那么怎么報(bào)名呢？商家可以到阿里V任務(wù)廣場(chǎng)發(fā)布任務(wù)或者主動(dòng)尋找達(dá)人合作，友情提醒，想要合作的達(dá)人不要只看他的粉絲數(shù)，粉絲數(shù)對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)很重要的指標(biāo)，反而是他的達(dá)人指數(shù)更為重要，達(dá)人指數(shù)越高，這位達(dá)人所產(chǎn)出的內(nèi)容更為優(yōu)質(zhì)！不只是到任務(wù)廣場(chǎng)去尋找，也可以找內(nèi)容機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，他們的執(zhí)行效率會(huì)相對(duì)高，對(duì)淘寶的規(guī)則也會(huì)更清楚，審核也能更容易通過(guò)！

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