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　　12月10日，2019年度CEO峰會暨獵云網(wǎng)創(chuàng)投頒獎盛典在北京望京凱悅酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖，獨角獸創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)風云人物及近千位投資人與創(chuàng)業(yè)者共聚“新勢力·2019年度CEO峰會暨獵云網(wǎng)創(chuàng)投頒獎盛典”。

　　此次盛典上，獵云網(wǎng)通過六個版塊分享創(chuàng)業(yè)者和投資人在智能制造、文娛、零售、醫(yī)療、教育、汽車等領域的啟發(fā)性的觀點和行業(yè)前瞻，圍繞多個維度，分享科技和產(chǎn)業(yè)前沿觀點，探討創(chuàng)新潮流趨勢、把握未來新方向。

　　峰會上，小熊U租創(chuàng)始人、CEO胡祚雄以《存量時代，效率為王》為主題分享了自己的觀點。

　　宏觀來看，中國正在踏過“中等收入陷阱”，新技術爆發(fā)紅利還未見蹤影。按照世界發(fā)達國家的路徑，以及中國的經(jīng)濟體量，中國如果順利邁過“中等收入陷阱”，將逐步向中低速過渡。

　　胡祚雄認為，這意味著，野蠻增長的時代結束了，存量廝殺時代來了。在增量時代，企業(yè)的增長得益于紅利的釋放，而面對不再增長，或增長極慢的“蛋糕”，新增長點在于“效率驅動”下對存量需求的挖掘。效率低下的企業(yè)，會被市場拋棄。

　　“如果存量時代，市場是一個有限的蛋糕，效率就是切蛋糕的刀，刀夠快，蛋糕才夠多?！痹诤裥劭磥?，存量時代是零和博弈，不是你死就是我活，“因為蛋糕就這么大，有人吃飽，就一定有人餓著?！?/p>

　　企業(yè)亟需效率變革，實現(xiàn)抗周期的發(fā)展。胡祚雄認為，IT生產(chǎn)力無疑是抗周期的新燃點，也是最有效的磨刀石。

　　對此，胡祚雄告訴獵云網(wǎng)，小熊U租已形成了租賃、回收、技術服務、數(shù)字化管理平臺SaaS軟件全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，助力企業(yè)實現(xiàn)效率變革，輕松辦公。具體思路為，小熊U租通過租賃，釋放企業(yè)現(xiàn)金流壓力，提升設備使用價值；通過回收處置，提高設備處置價格；通過提供技術服務，解決IT設備部署與長期維護難題；最后通過信息化資產(chǎn)管理平臺，打通所有產(chǎn)品生態(tài)，將服務能力從設備端走向云端。

　　胡祚雄現(xiàn)場分享了兩個客戶案例，一個是某國內獨角獸，一個是某世界五百強。小熊U租4年前開始服務該獨角獸，從最開始提供60臺設備，到現(xiàn)在提供大概六七千臺，三年為企業(yè)節(jié)省了千萬的現(xiàn)金流。

　　該世界五百強企業(yè)今年正值移動端的數(shù)字化轉型，卻面臨為員工更換工作手機采購成本高、舊資產(chǎn)回收處置難、全國范圍資產(chǎn)管理難等問題。小熊U租為其提供了“手機設備租賃+資產(chǎn)管理平臺接入+全國范圍點對點回收”的一站式服務，通過資產(chǎn)管理軟件進行設備編碼，統(tǒng)一分級管理，解決設備一對一匹配以及設備管理與回收無縫連接，不僅降低了98%的一次性投入，同時使其移動辦公效率提升70%，IT資產(chǎn)管理也提升了超過200%。

　　小熊U租創(chuàng)立于2004年，是中國領先的IT辦公設備運營商。15年來，小熊U租的服務客戶超過3萬家，其中500強企業(yè)100多家，互聯(lián)網(wǎng)公司Top 100有86家選擇小熊U租。

　　過去12個月，小熊U租完成了4輪融資，投資方包括京東、達晨、東方富海、前海長城等投資機構。小熊U租同時獲得了國家中小企業(yè)發(fā)展基金、財政部旗下國家新興產(chǎn)業(yè)基金、深圳市引導基金以及深圳福田區(qū)引導基金等四支政府基金注資。

　　以下為胡祚雄演講實錄，獵云網(wǎng)整理刪改：

　　胡祚雄：大家下午好！

　　我是小熊U租的創(chuàng)始人胡祚雄，今天跟大家分享的主題是“存量時代，效率為王”。我今年一直在講效率，大家知道2017年開始中國的經(jīng)濟呈現(xiàn)了“價升量減”式增長。觀察各個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)有三個聚集，產(chǎn)業(yè)聚集、人口聚集與資金聚集。這表明，野蠻增長的時代結束了，存量廝殺時代來了。

　　存量時代與效率有什么關系呢？如果存量時代是一個有限的蛋糕，那效率就是一個切蛋糕的刀，刀夠快，擁有的蛋糕才會足夠多。存量時代是零和博弈，不是你死就是我活，因為蛋糕就這么大，有人吃飽，就一定有人餓著。小熊U租做的關于“效率提升”的生意，在15年的發(fā)展過程中，參與了30000多家企業(yè)效率變革的進程

　　接下來談談存量時代，我對企業(yè)效率變革的一些看法，我們先看一組數(shù)據(jù)。

　　存量時期深耕的本質是回歸效率的提升

　　2010年中國GDP的增長是10.64%。中國銀行研究院發(fā)布的《2020年度經(jīng)濟金融展望報告》預計，2019年大概是6.1%左右，下降了43%。可以看到，中國經(jīng)濟高增長時代已經(jīng)結束，未來將逐步從中高速向中速切換，中國正踏入中等收入陷阱，而新技術爆發(fā)紅利未見蹤影。

　　我們可以看到存量時代正在向我們走來，增量時代企業(yè)的增量得益于紅利的釋放，而面對不再增長，或增長極慢的“蛋糕”，新增長點在于利益驅動下對存量的需求的挖掘。效率低下的企業(yè)，會被市場所拋棄。

　　歸根到底，存量時代是深耕的本質，忘掉以前粗暴的方式，回歸效率提升，實現(xiàn)自身的升級與優(yōu)化。

　　存量時代，企業(yè)IT生產(chǎn)力是抗周期“新燃點”

　　提到效率提升，良藥是什么？我們認為藥方之一就是企業(yè)生產(chǎn)力的提升，特別是IT生產(chǎn)力的提升。今年年初的時候，華為內部發(fā)過一封電子郵件，《華為公司到底在咸魚上淘了多少二手鼠標和鍵盤》，引發(fā)了全網(wǎng)討論。對于華為這樣收入破千億的公司，員工的時間就是金錢，損耗的價值遠遠超過企業(yè)IT設備更換的價值。

　　這對很多企業(yè)也同樣重要，尤其是在存量時代效率為王的時候，試想一下員工每天在IT設備浪費5分鐘，一年這個員工損失了3個工作日。一個一千人的企業(yè)，相當于有10個人沒有產(chǎn)生任何的價值。

　　事實上員工對IT設備運營效率不滿，很可能超過企業(yè)管理的預期。英特爾曾經(jīng)做過員工滿意度調查，對工作造成負面影響排位最高的因素是“電腦卡頓和網(wǎng)絡差”。八成員工認為目前使用的辦公電腦影響了自己的工作效率，九成以上的員工認為使用四五年的舊電腦會導致加班。

　　在當前的背景下，企業(yè)完成效率變革，實現(xiàn)抗周期的發(fā)展，要找準關鍵的旗幟，我們認為IT生產(chǎn)力，無疑是最有效的磨刀石。

　　小熊U租：重構企業(yè)IT資產(chǎn)效率和價值

　　小熊U租創(chuàng)立于2004年，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為中國領先的IT辦公設備運營商，我們服務超過3萬家的客戶，今年剛剛獲得工信部認定的國家中小企業(yè)公共服務示范平臺。從去年5月開始，小熊U租12個月內完成了4輪融資，投資方包括京東、達晨、東方富海、前海長城等投資機構，也獲得了政府類的融資。

　　很多人覺得我們是做租賃的，我們不只是做租賃，也構建了IT辦公設備全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。我們通過將租賃、回收、技術服務與數(shù)字化管理的平臺等不同產(chǎn)品打通，在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)當中，重構了IT資產(chǎn)的效率和價值。

　　租賃服務市場的空間是非常巨大的，它能夠釋放企業(yè)現(xiàn)金流壓力大，可以延長設備生命周期，提升設備的使用價值，還有回收處置等等。我們服務于解決企業(yè)IT設備部署與長期維護的難題，而我們信息化資產(chǎn)、資產(chǎn)管理平臺打通了企業(yè)IT所有的產(chǎn)品生態(tài)，將服務能力從現(xiàn)在的設備上云。

　　陪伴30000家企業(yè)成長

　　IT辦公設備運營企業(yè)的一個特點，是重資產(chǎn)運營。因為要助力客戶輕資產(chǎn)運營，小熊U租不得不自身發(fā)展重資產(chǎn)，而且我們采取的還是自建自營服務體系，對企業(yè)的運營效率要求更高，那為什么我們還堅持做這一行，并能夠持續(xù)，非常重要的原因是我看到了重大機會。

　　第一，目前國內企業(yè)IT租賃滲透率還不足5%，相對于美國的58.74%和歐洲地區(qū)62.15%相差很遠，IT設備租賃市場的機會巨大。

　　第二，如今，終端的重要性已被拉到前所未有的高度，企業(yè)IT生產(chǎn)力的釋放是企業(yè)效率升級的新燃點，而小熊U租在IT辦公設備全產(chǎn)業(yè)鏈進行賦能，有更大的想象空間。

　　也正是這樣的差異化價值成就了小熊U租的高速發(fā)展，而在通過IT創(chuàng)造價值的同時，我們也有幸見證了非常多的企業(yè)客戶通過企業(yè)IT效率提升形成巨大成長。我們在15年間服務了3萬多家的企業(yè)，其中世界500強當中有將近100家是我們的核心客戶，我們也發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)TOP100當中，有80多個選擇了小熊U租。

　　這是我們給大家分享兩個案例，一個是某國內獨角獸，他們非常有遠見地和小熊U租在IT設備運營、運維外包達成合作，從最開始的60臺到現(xiàn)在大概六七千臺。我們最早是幫助他們匹配員工用什么樣的IT設備，從不到每個月100元，到技術開發(fā)每月一千元的蘋果電腦。從IT租賃、IT技術維護，到現(xiàn)在上IT資產(chǎn)維護系統(tǒng)，我們三年為其節(jié)省了千萬的現(xiàn)金流。

　　第二個是某世界五百強。今年6月份這家企業(yè)為了實現(xiàn)移動端的數(shù)字化轉型，提升移動辦公效率，打算給員工全部發(fā)配工作手機。但是傳統(tǒng)的購買模式成本高，處置非常復雜，員工還是全國分散。因此我們?yōu)槠涮峁┝艘徽臼浇鉀Q方案，通過資產(chǎn)管理軟件進行設備編碼，統(tǒng)一分級管理，解決設備一對一匹配以及設備管理與回收無縫連接，不僅降低了98%的一次性投入，同時讓他們移動辦公效率提升70%，而IT資產(chǎn)管理也提升了超過200%。

　　過去15年，我們在價值賦能上伴隨了很多客戶的成長，也獲得了自身的快速發(fā)展。未來隨著存量時代的到來，企業(yè)IT生產(chǎn)力的重要性也會進一步提升，我希望小熊U租能夠成為效率變革的推動者，陪伴更多企業(yè)的成長與成功。