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　　10年前，360推出免費(fèi)殺毒軟件，迅速占領(lǐng)了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)。

　　然而，免費(fèi)的策略雖然能夠?yàn)?60帶來(lái)龐大的用戶群，但是卻無(wú)法帶來(lái)持久的營(yíng)收利潤(rùn)。

　　10年后，在經(jīng)歷了股價(jià)大跌以及上市退市的波折后，360也開(kāi)始思考從增長(zhǎng)乏力的C端向B端轉(zhuǎn)型。

　　盡管“奇安信”的出走給了轉(zhuǎn)型之中的360沉重的打擊，但周鴻祎在短短四個(gè)月內(nèi)就又迅速建立起了一支企業(yè)安全團(tuán)隊(duì)。

　　打造“安全大生態(tài)”，為黨政軍企提供安全服務(wù)。堅(jiān)持要做政企安全的背后，是周鴻祎帶領(lǐng)360的必須要走的轉(zhuǎn)型之路。

　　周鴻祎的轉(zhuǎn)變，360的轉(zhuǎn)型

　　在被人民想念了好幾年后，周鴻祎因?yàn)楹屠吓笥妖R向東的“分家”以及360主辦的ISC 2019 互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)重新成為輿論的熱點(diǎn)。

　　但人們也發(fā)現(xiàn)，周鴻祎雖然回來(lái)了，但是“教主”卻變了，他不再那么鋒芒畢露，口無(wú)遮攔，到處樹(shù)敵。

　　面對(duì)同行或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，老周說(shuō)得最多的詞不再是“惡霸”“付出代價(jià)”，而是共建、分享、賦能、開(kāi)放……

　　在ISC2019的媒體通氣會(huì)上，面對(duì)一名記者的“360做安全大生態(tài)是不是要和奇安信對(duì)標(biāo)”的尖銳提問(wèn)，周鴻祎也只是一笑了之，沒(méi)有爭(zhēng)辯，沒(méi)有罵人，也沒(méi)有解釋。

　　在幾年之前，這或許是難以想象的。

　　曾幾何時(shí)，周鴻祎可是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大佬圈中“戰(zhàn)斗力”的代表，被稱作“紅衣斗士”“紅衣教主”“紅衣大炮”。

　　周鴻祎也不排斥別人加給自己的“斗士”形象，他甚至用“AK47”作為自己的微信名稱，微博頭像也曾經(jīng)是一把手持AK47的照片。

　　 或許是到了“知天命”的年齡，周鴻祎變得成熟了，也或許在“閉關(guān)”的這幾年，他悟出了一些道理，如今的周鴻祎，顯得格外和氣。8月下旬的ISC2019互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)上，周鴻祎說(shuō)到“網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)大生態(tài)，光靠360解決不了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的問(wèn)題?！敝苯颖砻骱屯泻献鞯男囊狻?/p>

　　此前的ISC 2019媒體通氣會(huì)上，周鴻祎就提到，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)需要更多的分工協(xié)作，互補(bǔ)共贏， “贏家通吃”的模式一定是行不通的，ISC呼吁凝聚集體智慧，同筑大安全。

　　9月3日的政企安全新戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，周鴻祎也提到了四個(gè)詞：共建、分享、賦能、投資。

　　或許并不是周鴻祎變了，而是周鴻祎明白，失去“奇安信”后，在360向to B轉(zhuǎn)型的路上，朋友多一些，敵人少一些，總歸是好事。

　　實(shí)際上360也到了必須轉(zhuǎn)型的時(shí)候，雖然在C端安全市場(chǎng)360仍然穩(wěn)坐頭把交椅，但其實(shí)這一塊增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大，而且能夠?yàn)?60帶來(lái)的營(yíng)收有限。

　　據(jù)格隆匯消息，360在2018年其移動(dòng)安全產(chǎn)品的平均月活躍用戶數(shù)為4.63億，和2017年相比幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，和2015年第二季度披露的7.99億MAU相比，下滑了近一半。

　　而在PC上，360殺毒的MAU在4億左右停滯，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)達(dá)到了96.98%，這意味著這一市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有空間了。

　　聚焦安全，利用核心優(yōu)勢(shì)突圍

　　有一段時(shí)間，周鴻祎和360是迷失了方向的?；ヂ?lián)網(wǎng)從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端后，周鴻祎也想抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利，尋找除了安全業(yè)務(wù)外的其他營(yíng)收突破點(diǎn)。

　　2014年，在國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)風(fēng)頭正盛時(shí)，周鴻祎開(kāi)始做360手機(jī)，他在公司內(nèi)部信中慷慨陳詞：“帶上AK47，跟我到南方做手機(jī)去！”

　　2016年，直播火起來(lái)的時(shí)候，周鴻祎做了“花椒直播”；智能硬件興起的時(shí)候，周鴻祎又開(kāi)始做智能硬件。

　　但奈何，這些新業(yè)務(wù)盡管一開(kāi)始都“來(lái)勢(shì)洶洶”，但大都虎頭蛇尾，最后不溫不火。

　　2018年4月的一個(gè)深夜，周鴻祎忽發(fā)朋友圈稱“我人生如此失敗”，雖然之后解釋稱與家庭不順有關(guān)，但仍引發(fā)諸多猜測(cè)。

　　如果說(shuō)2019年之前的360是迷茫的，沒(méi)有明確方向的，那么在2019年，周鴻祎給360定了一個(gè)方向——大安全。

　　周鴻祎認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)愈演愈烈，戰(zhàn)爭(zhēng)從未遠(yuǎn)離，如果像沙子里的鴕鳥(niǎo)一樣不承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的存在，不能意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，根本談不上應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)。

　　“過(guò)去我說(shuō)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)，他們說(shuō)我是好戰(zhàn)分子，我覺(jué)得要正視網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)。”周鴻祎說(shuō)，“必須用作戰(zhàn)的視角看待網(wǎng)絡(luò)安全?！?/p>

　　周鴻祎還是那個(gè)“好戰(zhàn)”的周鴻祎，只不過(guò)這次戰(zhàn)場(chǎng)變成了“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)”，對(duì)手變成了境外的“網(wǎng)絡(luò)軍”。

　　360也明確了自己的發(fā)展方向，從toC轉(zhuǎn)向to B、to G，從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)升級(jí)為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全大生態(tài)的構(gòu)建者、推動(dòng)者。

　　6月19日，在360舉行的第七屆互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)（ISC 2019）媒體通氣會(huì)上，周鴻祎表示，360將提供更為開(kāi)放的平臺(tái)，賦能共享，與行業(yè)共建互聯(lián)網(wǎng)安全大生態(tài)。

　　ISC 2019大會(huì)上，周鴻祎進(jìn)一步提出：在5G時(shí)代，阿里做智慧城市大腦，谷歌有谷歌大腦。今天的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)時(shí)代要有跨時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)安全大腦，而360就是要做網(wǎng)絡(luò)安全大腦。

　　實(shí)際上，安全也正是360的核心優(yōu)勢(shì)。自2009年推出免費(fèi)殺毒軟件后，360就一直占據(jù)著中國(guó)計(jì)算機(jī)安全市場(chǎng)第一名的寶座，其市場(chǎng)份額超過(guò)了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之和。

　　進(jìn)入移動(dòng)端時(shí)代，360同樣在安全上保持著自己的優(yōu)勢(shì)。艾媒咨詢?cè)?018年發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示，2017年第四季度中國(guó)手機(jī)安全行業(yè)中，360手機(jī)衛(wèi)士活躍用戶占比處于領(lǐng)先位置，占比達(dá)66.9%。

　　周鴻祎自己也介紹到，過(guò)去的十年里，360是世界上擁有最大安全大數(shù)據(jù)的公司，有2EB安全大數(shù)據(jù)。360還擁有全球最大的威脅情報(bào)和知識(shí)庫(kù)，是全球挖掘漏洞最多的公司。

　　8月29日的2019年世界人工智能大會(huì)（WAIC）上，360安全大腦入選國(guó)家新一代人工智能開(kāi)放創(chuàng)新平臺(tái)，也是網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域唯一一家入選公司。

　　周鴻祎說(shuō)：“我們的定位很簡(jiǎn)單，進(jìn)軍政企安全就是要干點(diǎn)非360莫屬的事，我們?yōu)辄h政軍企提供安全服務(wù)。”

　　在強(qiáng)敵環(huán)伺的環(huán)境中，周鴻祎選擇帶領(lǐng)360從自己最擅長(zhǎng)也占據(jù)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域突圍，或許不失為一個(gè)明智的選擇。

　　重建企業(yè)安全集團(tuán)，周鴻祎的“不甘心”

　　今年4月，和周鴻祎“同生共死”十多年的老朋友齊向東也離開(kāi)了360，還帶走了360的政企安全業(yè)務(wù)——而這一業(yè)務(wù)是這幾年來(lái)360的希望。

　　齊向東和“奇安信”的出走無(wú)論對(duì)于周鴻祎還是對(duì)于向to B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的360來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)不小的打擊。

　　盡管周鴻祎對(duì)媒體回應(yīng)到，“我們覺(jué)得這是一個(gè)合理的買(mǎi)賣(mài)，也是幫助老齊(奇安信董事長(zhǎng)齊向東)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓奇安信從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司走向上市公司。”

　　但不難看出周鴻祎淡定回應(yīng)背后的落寞與孤獨(dú)。

　　不過(guò)周鴻祎畢竟也成熟了許多，他沒(méi)有罵人，也沒(méi)有開(kāi)撕，更沒(méi)有“開(kāi)戰(zhàn)”。他在祝福了老朋友后，轉(zhuǎn)身立刻開(kāi)始籌建360新的政企安全團(tuán)隊(duì)。

　　盡管和“奇安信”的分家?guī)缀醭榭樟?60的政企安全力量，但周鴻祎并不甘心就此放棄to B、to G市場(chǎng)這塊大蛋糕。

　　9月3日，在360政企安全新戰(zhàn)略3.0升級(jí)發(fā)布會(huì)上，360企業(yè)安全集團(tuán)新團(tuán)隊(duì)首次亮相，并發(fā)布了最新的政企安全服務(wù)體系。

　　周鴻祎希望，3.0時(shí)代的360企業(yè)安全集團(tuán)能夠成為網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)時(shí)代的國(guó)之重器，為黨政軍企提供高端安全服務(wù)，從頂層設(shè)計(jì)到部署實(shí)施再到運(yùn)營(yíng)管理的大安全解決方案。

　　9月3日的發(fā)布會(huì)上，周鴻祎足足講了2個(gè)多小時(shí)，可以看得出他對(duì)這支短短四個(gè)月就建立起來(lái)的新團(tuán)隊(duì)的重視，以及對(duì)這支團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的360to B業(yè)務(wù)的殷切希望。

　　面對(duì)360能不能做好to B業(yè)務(wù)的質(zhì)疑，周鴻祎卻認(rèn)為，多年的to C業(yè)務(wù)積累的豐富數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)恰恰是360做to B業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，to C是to B的基礎(chǔ)。

　　而這次進(jìn)軍政企安全業(yè)務(wù)，曾經(jīng)“好戰(zhàn)”的周鴻祎卻有意要避開(kāi)直接的競(jìng)爭(zhēng)。

　　“3.0時(shí)代的360企業(yè)安全集團(tuán)要基于自身核心優(yōu)勢(shì)，不與傳統(tǒng)安全企業(yè)開(kāi)展同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，由產(chǎn)品導(dǎo)向、銷(xiāo)售導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)導(dǎo)向、能力導(dǎo)向、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向?！敝茗櫟t說(shuō)到。

　　周鴻祎還表示，3.0時(shí)代的360企業(yè)安全集團(tuán)將執(zhí)行以“共建、分享、賦能、投資”的發(fā)展模式，構(gòu)建安全大生態(tài)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)共同成長(zhǎng)，服務(wù)好國(guó)內(nèi)政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)客戶，提升我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)防御綜合能力。

　　“經(jīng)過(guò)1.0和2.0時(shí)代，360對(duì)自身的核心優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)安全企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，對(duì)整個(gè)安全行業(yè)的認(rèn)識(shí)都在不斷迭代和深入，我們對(duì)于政企安全3.0新戰(zhàn)略很有信心?！?/p>

　　在自己最熟悉的領(lǐng)域做自己最擅長(zhǎng)的事，50歲的周鴻祎正帶領(lǐng)14歲的360重新起航。